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3月21日，珍酒李渡集團2024全年業(yè)績說明會在遵義召開。珍酒李渡集團董事長吳向東，副總裁吳其融、朱琳、羅永紅、郭亮，首席財務官王連博，珍酒李渡集團非執(zhí)行董事、KKR合伙人孫錚，獨立非執(zhí)行董事、百勝（中國）高級顧問黃進栓出席。高盛、中金公司、國泰君安等國內(nèi)外投資機構(gòu)代表、證券分析師等70余人參加。

2024年，珍酒李渡實現(xiàn)營業(yè)收入70.7億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤16.8億元，主要指標連續(xù)四年保持增長；毛利率58.6%，經(jīng)調(diào)整凈利率23.7%，均同比提升0.6個百分點，盈利能力進一步提升；經(jīng)營活動現(xiàn)金流7.8億元，同比增長116.3%；公司擬分紅7.12億港元，同比增長16.7%，股東回報進一步增強。

珍酒李渡集團董事長吳向東

會議現(xiàn)場，吳向東對長期以來支持公司發(fā)展的投資者表示感謝。他表示，2024年，面對行業(yè)深度調(diào)整和市場嚴峻挑戰(zhàn)，珍酒李渡積極應對，主動謀變，實現(xiàn)量的增長和質(zhì)的提升。2025年，公司將堅持長期主義，堅持“做困難但正確的事”，重點抓好隊伍建設、品質(zhì)管理、沉浸式體驗、品牌塑造、渠道優(yōu)化、科研投入和踐行社會責任七項基礎工程，不斷為消費者釀造更多美酒，為股東和合作伙伴創(chuàng)造更大價值，為社會作出更多貢獻。

分析師提問

在互動交流環(huán)節(jié)，高盛、中金公司、國泰君安、方正證券、申萬宏源等投資機構(gòu)代表積極發(fā)言表示，通過市場一線調(diào)研發(fā)現(xiàn)，相較于其他企業(yè)，珍酒李渡市場庫存更良性、價盤更穩(wěn)、經(jīng)銷商信心更足，并就行業(yè)趨勢、公司戰(zhàn)略和業(yè)務布局等方面進行提問，吳向東逐一回答。

吳向東對行業(yè)發(fā)展趨勢的看法備受投資者關(guān)注。他認為，白酒行業(yè)已經(jīng)觸底，雖然拐點難以精準預測，但存量競爭趨勢下，品牌化、品質(zhì)化將是未來發(fā)展的核心要素。

珍酒李渡持續(xù)在貴州、江西、湖南增產(chǎn)擴能，儲備長期發(fā)展動能。2024年，珍酒優(yōu)質(zhì)基酒儲存達10萬噸，產(chǎn)能達4.4萬噸，規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三。憑借雄厚產(chǎn)能，珍酒李渡將不斷擴充次高端及以上產(chǎn)品，滿足消費者對高品質(zhì)白酒需求。

珍酒李渡業(yè)績核心指標

行業(yè)深度調(diào)整期，珍酒李渡實現(xiàn)業(yè)績“四連增”，其品牌策略也引起投資者濃厚興趣。吳向東表示，調(diào)整期也是機遇期，可以為穩(wěn)健發(fā)展和有準備的品牌，提供彎道超車的機會。

珍酒李渡旗下三家企業(yè)實現(xiàn)了品類、區(qū)域互補，有效抵御了市場波動風險。珍酒深入實施雙渠道增長戰(zhàn)略，打造了差異化競爭優(yōu)勢，其高檔酒事業(yè)部聚焦異業(yè)高質(zhì)量客戶，收入實現(xiàn)高雙位數(shù)增長，成功抓住新的增長機遇；李渡發(fā)展戰(zhàn)略從“小而美”向“大而精”轉(zhuǎn)變，持續(xù)推動全國化，增長勢頭強勁；湘窖深耕湖南市場，以龍匠為代表的醬酒產(chǎn)品逐漸取代濃香產(chǎn)品，繼續(xù)保持雙位數(shù)增長。

同時，珍酒李渡持續(xù)加碼沉浸式體驗營銷，積蓄了更強勁的品牌勢能，市場認可度不斷提升。珍酒推出“國之珍宴”品鑒會和“圣地之旅”回廠游，成為行業(yè)體驗營銷標桿；李渡以元代燒酒作坊遺址和唐代洪州窯遺址為核心，擦亮文化名酒的金字招牌；湘窖打造春、秋、冬三季特色封壇大典，成為湖南酒旅融合高地。

珍酒李渡的渠道策略是投資者最關(guān)心的問題。吳向東表示，珍酒李渡堅持與時間做朋友，長期目標清晰，不追求短期激進增長，不會“以量換價”。公司將通過差異化產(chǎn)品和區(qū)域深耕持續(xù)鞏固優(yōu)勢，并注重經(jīng)銷商質(zhì)量和庫存管理，等待行業(yè)回暖的結(jié)構(gòu)性機會。他還強調(diào)，珍酒李渡將以商務場景為主，輔以宴席產(chǎn)品探索新消費群體。

吳向東還在會上透露，珍酒李渡不僅要成為經(jīng)濟價值的創(chuàng)造者，更要成為社會價值的貢獻者。公司將借助珍酒成立50周年契機，把公益事業(yè)融入企業(yè)發(fā)展血脈，打造全國公益平臺，匯聚各界愛心，以善行善舉回報社會，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟作出更大貢獻。